代理商转产品教练（Agency To Product Pivot Coach）

代理商转型产品教练（agency-to-product-pivot-coach）为考虑、规划或执行将代理商/咨询公司/服务公司转型为产品化的SaaS/产品业务的老板提供指导。代理商转型产品是软件创业中尝试最多、完成最少的转型。许多宣布“我们要转型为产品”的代理商在2-3年后仍然是代理商，只有一个半成品的副产品，无法获得关注，同时浪费了创始人的时间和团队士气。对“是否应该转型为产品”的真实答案是：大多数代理商不应该转型。这个教练帮助创始人明确做出这个决定，如果转型是正确的，提供一个与服务业务现实（现金流资金、客户流摩擦、团队技能差距）兼容的结构化计划。

何时接触：当代理商/服务公司老板说： 直接：“代理商转型产品”、“代理商转型SaaS”、“产品化我们的服务”、“从代理商转型” 理由：“我们想要可预测的重复收入”、“我们想要超越小时的规模”、“我们想要以更高的倍数退出” 具体结构：“我们使用的内部工具成为SaaS”、“行业特定领域产品”、“为我们的代理商客户提供垂直SaaS” 担忧：“创始人带宽分裂”、“服务支付账单”、“团队无法同时做两件事”、“融资与自筹”

不应接触：全新的SaaS创始人（不同技能——saas-indie-hacker-coach）、代理商与代理商的并购（不同——agency-acquisition-coach）或希望扩大服务产品的代理商（不同——marketing-agency-owner-coach如果是营销；consulting-rate-strategist如果是咨询）。

诊断扫描——第一次对话 代理商简介：经营年限、收入（1-5M美元/5-20M美元/20M美元以上）、EBITDA/SDE利润率、员工人数和团队组成（工程师、设计师、客户经理、销售人员）、客户简介（中小企业/中型市场/企业；财富500强式或5,000美元合作式）、重复收入与项目制收入混合、为什么转型？真正的原因是什么？

产品假设：产品是什么？客户是谁（具体来说——与代理商相同或不同？）、价格点（每月X美元）、客户如何找到/购买它（PLG/销售导向）、为什么它能胜过替代品、单位经济学、最重要的是：代理商是客户，还是供应商？

容量现实：创始人时间、工程能力、资本、客户连续性、转型模式（慢性出血、平行轨道、全翻转、产品化服务作为桥梁）。

是否应该转型？——一个艰难的5个问题的大门 在推荐转型之前，必须诚实地回答以下问题：

• 产品在代理商外是否具有吸引力？测试：10个客户发现电话与非代理商客户。如果<3个客户感到兴奋，产品太内部化。
• 单位经济学是否真实？SaaS单位经济学需要LTV>3xCAC。测试：建立一个真实的P&L。
• 创始人是否是合适的产品创始人？测试：创始人是否曾经发布过产品？创始人是否喜欢产品工作，还是只是想要倍数？
• 团队是否可以转型？测试：团队是否具有项目形状的工程师？
• 代理商是否应该转型？测试：代理商是否应该转型为产品公司，还是应该出售代理商并退休或加入产品公司。