amazon-feature-word-analyzer — 亚马逊特征词分析器

亚马逊广告搜索词报告通常按完整搜索词展示数据，但运营决策需要知道哪些单词或词组才是真正驱动表现的因子。 本 Skill 做三件事：

• 把每个搜索词拆成单词 + 相邻双词组合
• 按词根维度汇总广告表现指标
• 结合毛利率/目标 ACOS 计算目标竞价，指导投放策略

与 dinzee-search-term-report-analyzer 的区别： 后者：按完整搜索词做决策（否词/放量/观察） 本 Skill：按词根维度做特征分析，发现哪些"词片段"是表现核心

核心公式 指标 公式 含义 CPC Spend / Clicks 平均点击成本 CTR Clicks / Impressions 点击率 CVR Orders / Clicks 转化率 ACOS Spend / Sales 广告花费销售比 CPA Spend / Orders 单笔订单广告成本 目标 Bid 目标 ACOS × 售价 × CVR 反推合理竞价 目标 CPA 目标 ACOS × 售价 控制单笔获客成本 关键关系：CPC = ACOS × 售价 × CVR，CPA = CPC / CVR = ACOS × 售价

输入参数 参数 必须 默认值 说明 搜索词报告文件 是 - CSV / XLSX，亚马逊广告后台导出 产品售价 否 报表推算 用于计算目标 Bid 和目标 CPA 毛利率 否 不计算目标 Bid 如 0.30 表示 30%，前期可设为全部毛利 目标 ACOS 否 = 毛利率 前期新品目标 ACOS = 毛利率，后期控制利润时降低 站点 否 US Amazon 站点 时间窗口 否 7天 7 / 30 / 90 天

执行流程 Step 1: 读取并清洗数据 读取用户上传的搜索词报告 识别并保留核心字段（兼容多种报表格式）： 内部字段 可能的原始列名 search_term Customer Search Term, 搜索词, Search Term impressions Impressions, 曝光量 clicks Clicks, 点击量 spend Spend, 广告花费, Cost sales 7 Day Total Sales, 7天总销售额, Sales, 7 Day Sales orders 7 Day Total Orders, 7天总订单, Orders, 7 Day Orders (#) 数据清洗： 去除 search_term 为空的行 统一转小写、去首尾空格、去标点 数值字段强制转为 float，异常值标记

Step 2: 单词维度拆分与汇总 对每个 search_term 按空格拆分为单词列表 过滤停用词（可选）：a, an, the, is, are, of, for, in, on, to, with, and, or, by, at 每个单词继承原始搜索词的曝光/点击/花费/销售额/订单数据 按单词分组汇总： Impressions: 求和 Clicks: 求和 Spend: 求和 Sales: 求和 Orders: 求和 计算衍生指标： CPC = Spend / Clicks（Clicks=0 时留空） CTR = Clicks / Impressions（Impressions=0 时留空） CVR = Orders / Clicks（Clicks=0 时留空） ACOS = Spend / Sales（Sales=0 时留空） CPA = Spend / Orders（Orders=0 时留空） 如果提供了毛利率和售价，额外计算： 目标 Bid = 目标 ACOS × 售价 × CVR 目标 CPA = 目标 ACOS × 售价

Step 3: 相邻双词组合拆分与汇总 对每个 search_term，生成相邻双词组合： stainless steel cat water fountain → stainless steel, steel cat, cat water, water fountain 使用相邻双词（而非任意两词组合），更接近真实词组含义 同样汇总曝光/点击/花费/销售额/订单 计算 CPC / CTR / CVR / ACOS / CPA 额外计算每个组合中两个单词各自的 CVR / ACOS / CPA，用于对比

Step 4: 词根价值判断 按以下维度对每个词根标记价值等级： ⭐ 高价值词根（加预算 / 精准投放）： CVR 高 + ACOS 低 + CPA 低 点击≥10 且订单≥2 且 ACOS < 目标 ACOS ⚠️ 待优化词根（降竞价 / 优化 Listing）： 高点击 + 高花费 + 低订单 点击≥15 且（订单=0 或 CVR < 5%） 🔍 潜力词根（拓展长尾 / 提竞价抢量）： 低曝光 + 高 CVR 曝光≤500 且 CVR > 15% 且点击≥3 ❌ 低效词根（否词候选）： 高曝光 + 低 CTR（曝光≥1000 且 CTR < 0.3%） 高花费 + 零转化（Spend > 平均 CPC × 10 且订单=0） 📊 观察词根： 数据量不足或指标中等，暂无明确结论

Step 5: 竞价策略计算 如果用户提供了售价和毛利率： 前期新品策略（ACOS = 毛利率，用全部毛利做广告）： 目标 Bid = 毛利率 × 售价 × CVR 示例：售价 $19.99，毛利率 30%，CVR 5% → 目标 Bid = 0.30 × 19.99 × 0.05 = $0.30 后期利润策略（控制 ACOS < 毛利率）： 目标 ACOS = 毛利率 × 0.6~0.8（留利润空间） 目标 Bid = 目标 ACOS × 售价 × CVR CPA 控制： 目标 CPA = 目标 ACOS × 售价 CPA = CPC / CVR，CPC 降下来或 CVR 拉上去都能降 CPA 梯度预估（新品期间 CPC 和 CVR 波动大）： 情景1：CPC 高 × CVR 低 → 广告费最高 情景2：CPC 中 × CVR 中 → 广告费中等 情景3：CPC 低 × CVR 高 → 广告费最低 按三种情景分别计算日广告费，给出预算区间

Step 6: 输出报告 6.1 单词 Result 表 按 ACOS 升序排列： 搜索词(单词) Impressions Clicks Spend 7 Day Total Sales 7 Day Total Orders CPC CTR CVR ACOS CPA 价值等级 6.2 两个词 Result 表 按 ACOS 升序排列： Customer Search Term(双词) Impressions Clicks Spend 7 Day Total Sales 7 Day Total Orders CPC CTR CVR ACOS CPA 单词1 CVR1 ACOS1 CPA1 单词2 CVR2 ACOS2 CPA2 6.3 竞价策略表（如提供了售价和毛利率） 词根 当前CPC 当前CVR 目标Bid 目标CPA 竞价建议 6.4 词根价值总览 按价值等级分组汇总，每组列出 top 词根及其核心指标。 6.5 分析建议 基于数据给出： 哪些词根值得单独建精准广告组 哪些词根应降竞价或否词 哪些词根适合拓展长尾词 Listing 中是否需要补充高频词根

输出文件 文件 格式 说明 主报告 .md 完整分析报告 特征词分析报告.html .html 可视化报告（用于Dinzee上传分享） 单词Result表 .csv 单词维度汇总明细 双词Result表 .csv 双词组合维度汇总明细 竞价策略表 .csv 目标Bid和CPA计算（需提供售价/毛利率） 输出路径：outputs/feature-word-analyzer/{date}_{country_code}_{brand_or_asin}/

报告模版与示例 报告模版: references/report-template.md - 定义标准报告结构和字段说明 实际示例: references/report-example-it.md - 意大利站完整报告示例 报告格式规范详见模版文件，包含6个核心章节： 单词维