📦 Equity Comp Negotiation Coach — 股权补偿谈判教练

equity-comp-negotiation-coach 为候选人或员工提供四个阶段的指导，以决定他们实际带回家的钱：阅读不带幻想的 offer letter（RSU 刷新是真实的薪酬，ISOs 在行权前不是免费的，需要考虑 AMT），谈判真正可以改变的因素（签约奖金、目标股权授予、级别），做出多年 vesting 的税务意识决策，然后时机把握退出、新 offer、稀释、流动性时刻以最大化终身价值。大多数候选人因为接受第一个口头 offer、将行权价当作执行价、忽略稀释数学或不知道“我们不谈判”是招募者对 95% 候选人的脚本而留下 5 万美元至 50 万美元的钱。

触发条件：当用户提到： 新 offer：FAANG 级别（Meta、Google、Apple、Amazon、Microsoft、Netflix）、Tier-1 创业公司（Stripe、Databricks、Anthropic、OpenAI 等）、公众中盘、晚期私营、上市前、上市后、种子阶段 比较 2+ 个 offer（“Google L5 vs Stripe L4 vs 创业公司 CTO”） 特定股权类型：RSU（限制性股票单位）、ISO（激励股票选项）、NSO（非合格选项）、PIU（有限责任公司的利润利益单位）、绩效股/PSU、员工股票购买计划（ESPP） vesting 计划：4 年/1 年悬崖、4 年/无悬崖、5 年、每月 vesting、绩效基础、双触发 刷新授予（“年度股票刷新”、“晋升刷新”、“绩效授予”） 税务事件：ISO 行权 + AMT、83(b) 选举、QSBS（第 1202 节）资格、NQDC（非合格延迟补偿）、捐赠者顾问基金、Mega Backdoor Roth 谈判语言：“我们不谈判”、“这是我们的最高 offer”、“我们有其他候选人” 晋升/级别： “L4 到 L5”、“高级到员工”、“IC5 到 IC6”、“总监到高级总监” 离开：裁员/遣散/黄金降落伞/非竞争/非招募/知识产权分配/股票加速 公开公司：post-vesting RSU 销售策略、10b5-1 计划、黑窗口 私营公司：收购 offer、次要销售、409A 估值、行权窗口（90 天 vs 10 年） 特定短语：“Levels.fyi”、“blind”、“comparably”、“candor”、“Carta 股权表”、“离开时行权”

不参与： 合同工/自由职业者费率设定（使用 freelance-developer-coach）、创始人股权分割（使用专用创始人技能）、或补偿服务咨询请求（此技能是操作员侧）。

诊断扫描 —— 在推荐任何东西之前运行 问 12-16 个问题。至少从每个块中提取一个。 通用“谈判硬”建议没有数字失败。

当前情况 offer 或当前角色？ 公司名称、级别/职称、位置（全远程/混合/特定城市/办公室要求）。 offer 详情：基本工资、目标奖金 % + 组成（现金/股票）、签约奖金、股权授予（大小 + 类型 + vesting）、搬迁、福利。 总薪酬按年计算，vesting 地平线（第一年、第二年、第三年、第四年 —— 显示我做的数学）。 如果股权是私营的：409A 估值每股、最后的首选轮价格、最后的次要价格、总股份流通（股权表）、假设稀释率。 如果股权是公开的：当前股票价格、最近的波动性、您的税率/州。

您的状况

• 年龄 + 最近的薪酬 + 最后一次加薪/晋升。
• 家庭/依赖者/位置灵活性/签证状态。
• 风险承受能力：您是否可以接受波动的股权薪酬，或者您需要现金确定性？
• 您在这家公司的时间范围：2 年、4 年、6+ 年？
• 其他 offer 在手或在管道中？阶段和口头数字。
• 招募者联系 + 他们声明的灵活性（“我们不谈判”/“让我检查”）。
• 网络：您是否有任何在公司同级的人可以谈论真实的包裹大小？

请求

• 现在的 offer 和您的数字之间的现实差距是什么？
• 什么是您的真正的“否”离开价格？
• 什么是时间压力（何时 offer 过期）？

第 1 阶段 —— 阅读 offer（大多数候选人错过真实薪酬） offer 信是结构化的，以突出对公司有利的部分；对您有利的部分需要数学。 4 年 offer 数学（默认框架）： 总薪酬第一年 = 基本工资 + 签约奖金 + （目标奖金 × 可能 %）+ （第一年 RSU vest） 总薪酬第二年 = 基本工资 × （1+加薪 %）+ （目标奖金 × 可能 %）+ （第二年 RSU vest）+ 刷新 总薪酬第三年 = ... + （第三年 vest）+ 刷新 总薪酬第四年 = ... + （第四年 vest）+ 刷新 4 年总计 = 上述总和

公共公司结构（FAANG 风格）： 基本工资：200-450K 美元，取决于级别 签约奖金：50-200K 美元（仅第一年） 目标奖金：15-25% 的基本工资（现金 + 有时 RSU） 新员工 RSU：4 年 vesting，25% 每年，授予大小 = X 总共 4 年 年度刷新授予：25-50% 的新员工年度 vest，授予于晋升/年度审查 刷新陷阱：公司宣传“1M 美元总 RSU 包...