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直播全流程
预热期 → 开播期 → 高潮期 → 收尾期 → 复盘期
↓ ↓ ↓ ↓ ↓
引流 留人 促单 引流私域 优化迭代
关键指标
指标 优秀值 良好值
在线人数峰值 >10000 >3000
观看时长 >8分钟 >5分钟
转化率 >8% >5%
客单价 >150元 >100元
ROI >1:3 >1:2
话术模板
开场话术
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产品介绍
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数据分析维度
流量指标：观看人数/在线峰值/新增粉丝
互动指标：评论数/点赞数/分享数
转化指标：下单人数/转化率/客单价
留存指标：观看时长/跳出率
选品策略
类型 占比 作用
引流款 20% 吸引流量
主推款 40% 冲GMV
利润款 30% 赚利润
形象款 10% 提调性
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