Market Definition — 市场定义

市场定义元数据 名称：market-definition 描述：市场边界定义框架 触发器：市场定义、市场边界、替代、TAM SAM SOM 说明 定义市场的组成部分，使用替代原则进行分析。 框架 替代原则 市场由客户在替代选项之间的选择定义。 客户的选择：产品A VS 产品B VS 不采取行动 如果：客户可以在产品A和产品B之间切换 并且：切换不昂贵或不中断 那么：它们在同一个市场 如果：客户不会切换到产品B 或者：切换会很昂贵或中断 那么：它们在不同的市场 市场定义过程 确定目的 - 为什么定义这个市场？ 列出产品 - 我们正在分析什么？ 确定替代品 - 有什么替代方案？ 应用替代测试 - 客户会切换吗？ 定义边界 - 地理、时间、客户类型 验证数据 - 检查假设 记录清晰 - 清晰的定义声明 输出格式

市场定义：[行业/产品]

目的

为什么定义这个市场： [分析原因] 应用： [这个定义将用于什么] ---

产品列表

| 产品 | 当前玩家 | 替代品 | 同一市场？ | |---------|----------------|-------------|----------------| | [产品A] | [列表] | [列表] | ✅ 是 | | [产品B] | [列表] | [列表] | ✅ 是 | | [产品C] | [列表] | [列表] | ❌ 否 | | [不采取行动] | [选项] | - | ❌ 否 | ---

替代分析

| 替代标准 | 评估 | 结果 | |---------------------|----------------|-----------| | 价格敏感性 | [高/中/低] | [分析] | | 切换成本 | [高/中/低] | [分析] | | 功能等效性 | [是/否] | [分析] | | 客户偏好 | [分析] | 结论： - [分析哪些产品在同一市场] - [定义市场边界] ---

市场定义

范围声明： "[明确的市场定义声明]" 包括： - [包含的产品列表] - [包含的产品列表] - [地理边界] - [客户细分] - [考虑的时间段] 排除： - [不在此市场的产品] - [相邻市场] - [不同的时间段] ---

验证测试

| 测试 | 结果 | 自信度 | |------|--------|--------|-----------| | 替代测试 | ✅ 确认 | 高 | | 价格检查 | ✅ 验证 | 高 | | 市场份额分析 | ⚠️ 需要验证 | 中 | ---

战略含义

• [含义1] - [分析]
• [含义2] - [分析]

边界地图

┌─────────────────────────────────────┐ │ │ │ 市场X（产品A） │ │ │ │ 包括： │ │ 产品A │ │ 产品B │ │ 产品C │ │ 不采取行动 │ │ │ └─────────────────────────────────────┘ ┌───────────────────────────────┐ │ │ │ 相邻市场Y │ │ 产品D │ │ 产品E │ │ 产品F │ └───────────────────────────────┘

提示

• 保守 - 当怀疑时，假设不同的市场
• 考虑客户切换成本 - 货币和非货币
• 使用真实客户进行测试 - 不要假设理论行为
• 清晰记录假设 - 边界对市场规模很重要
• 定期更新 - 产品和市场会演变
• 使用量化阈值 - 什么定义“显著”切换？
• 考虑间接替代品 - 新的替代品可以出现

参考 Porter, Michael. Competitive Strategy. 1980. Chapter 2. 各种行业分析和市场研究来源