Poc Battle Card — POC 战斗卡

POC竞争分析卡 触发条件 用户提到以下意图时触发： "POC结果出来了，帮我分析一下" "我们和XX在做POC，帮我比一下" "客户让我们和竞品做对比测试" "POC怎么赢"

必需输入 输入项 必需 说明 客户名称 ✅ POC的目标客户 我方POC结果 ✅ 测试了什么、结果如何 竞品信息 推荐 哪些竞品参与、已知的竞品表现 评估标准 推荐 客户的POC评分维度

输出规范 输出结构 一、POC态势概览 维度 内容 客户 POC阶段 第X轮 / 已完成 参与供应商 评估维度 当前排名判断

二、竞争对比矩阵 评估维度 我方 竞品A 竞品B 优势判断 功能完整度 🟢领先/🟡持平/🔴落后 准确率 性能 易用性 定制能力 部署方式 价格

三、差异化优势提炼 核心优势（必须放大的）： 对等项（不需要强调的）： 劣势项（需要规避或弥补的）：

四、应对策略 针对每个竞品的打法： 竞品 竞品优势 我方应对 话术

五、推荐话术 向客户汇报POC结果的话术 面对竞品优势质疑的应对 推进下一步的话术

六、下一步建议 补测建议（如有未测的场景） 商务推进建议 风险提示

输出格式 默认输出 MD 文本（战斗卡片形式，简洁直接） 如用户要求，生成 PPT/Word

质量标准 ✅ 竞争分析必须基于已知事实，区分"已确认"和"推测" ✅ 优势和劣势都要分析，不报喜不报忧 ✅ 话术必须可直接使用 ❌ 不编造竞品的测试结果 ❌ 不盲目乐观，如果客观落后要如实分析