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销售技能 💼 将您的 AI 代理转变为精英销售运营合作伙伴。跟踪线索，管理销售流程，自动化外联，永远不会因为跟进不力而失去交易。该技能的功能 ✅ 线索跟踪 — 捕获、资格和跟踪线索通过您的销售流程 ✅ CRM 集成 — 与现有的 CRM 工作或使用内置跟踪 ✅ 外联自动化 — 生成个性化外联序列 ✅ 销售流程管理 — 跟踪交易，预测收入，识别瓶颈 ✅ 跟进自动化 — 永远不会错过跟进 ✅ 销售分析 — 跟踪转化率，速度和赢/输理由 快速开始 设置您的销售工作空间：./scripts/sales-init.sh 配置您的首选项在 TOOLS.md 中：### 销售 - CRM：[HubSpot/Salesforce/Notion/内置] - 默认销售流程阶段：[阶段] - 跟进频率：[跟进间隔天数] - 会议预订链接：[URL] 开始跟踪线索！ 线索管理 线索资格框架（BANT）标准 问题 权重 预算 他们是否有能力支付？ 25% 权威 他们是否是决策者？ 25% 需求 他们是否有真正的问题需要解决？ 30% 时间表 他们什么时候需要解决方案？ 20% 线索评分阈值： 80-100：热 🔥 — 立即联系 60-79：温 — 积极培养 40-59：冷 — 保持在培养序列中 0-39：寒 — 低优先 线索捕获模板 # 线索：[公司名称] ## 联系信息 - 名称： [全名] - 职称： [职位] - 电子邮件： [电子邮件] - 电话： [电话] - LinkedIn： [URL] - 公司： [公司] - 网站： [URL] ## 资格（BANT） - 预算： [是/否/未知] — [备注] - 权威： [决策者/影响者/用户] — [备注] - 需求： [强/中/弱] — [备注] - 时间表： [立即/1-3 个月/3-6 个月/6 个月+] — [备注] - 线索评分： [X/100] ## 来源 - 他们如何找到我们： [来源] - 第一次接触： [日期] - 初始兴趣： [他们询问的内容] ## 备注 [相关上下文，痛点，机会] ## 下一步 - [ ] [操作] — 到期：[日期] 销售流程管理 标准销售流程阶段 阶段 定义 典型操作 线索 初始联系，尚未资格 资格，研究，初始外联 资格 BANT 标准满足 发现电话，需求分析 发现 了解需求 演示准备，利益相关者映射 演示/提案 演示解决方案 演示，提案创建 谈判 条款讨论 处理异议，谈判 成功 交易签署 交付准备 失败 交易丢失 丢失分析，培养 销售流程跟踪模板 # 销售流程 — [月份] ## 摘要 - 总销售流程价值：$[X] - 加权销售流程：$[X] - 销售流程中的交易：[X] - 预计本月关闭：[X] ## 按阶段 ### 线索 ([X] 交易，$[X]) | 公司 | 值 | 所有者 | 最后活动 | 下一步 | |---------|-------|-------|---------------|-----------| | [名称] | $[X] | [您] | [日期] | [操作] | ### 资格 ([X] 交易，$[X]) ... ### 演示/提案 ([X] 交易，$[X]) ... ### 谈判 ([X] 交易，$[X]) ... ## 过时交易 (>14 天无活动) | 公司 | 阶段 | 最后活动 | 推荐操作 | |---------|-------|---------------|-------------------| 销售流程速度指标 指标 如何计算 目标 获胜率 获胜 ÷ (获胜 + 失败) >25% 平均交易大小 总获胜 ÷ # 获胜 跟踪趋势 销售周期 平均从线索到获胜的天数 <30 天 销售流程覆盖率 销售流程 ÷ 配额 3 倍+ 外联自动化 冷外联序列 第 1 天：初始电子邮件 主题：[个性化钩子基于研究] 你好 [名称]，[关于他们公司/角色的观察 — 显示您进行了研究]。[关于您做什么和为什么它与他们相关的句子]。[具体问题或软 CTA]。祝好，[您的名字] 第 3 天：跟进 1 主题：Re：[原始主题] 你好 [名称]，想确保这不会被埋没 — [简要重述价值]。[新角度或附加价值点]。值得快速聊天？[您的名字] 第 7 天：跟进 2（价值添加） 主题：[相关资源或见解] 你好 [名称]，发现了这个 [文章/资源/见解] 并想到了您：[链接] [简要解释为什么它与他们相关]。如果这引起了他们的共鸣，很乐意分享我们如何帮助 [类似公司] 解决 [类似挑战]。[您的名字] 第 14 天：分手电子邮件 主题：我应该关闭您的文件吗？ 你好 [名称]，我没有收到回复，所以我假设时机不合适。没有问题 — 我将关闭我的笔记现在。如果事情改变，随时欢迎回复。[您的名字] 个性化研究清单 在外联之前，收集： 最近的公司新闻（资金，发布，聘用） LinkedIn 活动（帖子，评论，点赞） 公司博客/新闻通讯 相互连接的技术堆栈（如果相关） 他们可能使用的竞争对手 跟进系统 永远不会错过跟进 规则：每笔交易都有一个下一步操作，且有截止日期。没有例外。 按阶段跟进频率： 阶段 检查频率 线索 每 3-5 天 资格 每 2-3 天 演示/提案 每 1-2 天 谈判 每天 跟进提醒模板 # 每日跟进队列 ## 今天到期 |